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其实,任何销售都是一样的,都需要一个熟能生巧、锲而不舍的过程,在这个过程中要以诚待人,以信立本。卖房属于被动型销售,主要是业主有需求后,找到你,然后你再根据你现有的产品,去契合业主的需求。
做好房屋销售,首先得具备所对应的专业基础知识和销售技巧,比如房屋的户型、地段、周围的生活、教育、医疗、交通等配套设施等情况;其次,要熟悉房屋的产权类型、房屋的朝向、装修风格、过户的流程及手续、各种税费的计算等;再者,进行房屋销售,公司肯定会进行相关的销售技巧的培训。这些都是做好房屋销售的基础性工作,再之后,才是面对顾客,一遍一遍的进行实践、修正,最终技巧日臻成熟。
房屋销售,和政策大环境息息相关,因此,还需要关注国家和地方关于房屋买卖的相关政策,了解清楚政策,才能很好的把握住销售的周期和规律。行情好的时候,不用你卖,顾客上门抢着买;政策收紧时或环境不好时,可能一两个月都不会有人看房。
但是,无论如何,扎实的专业知识,和娴熟的销售技巧,都是你立于不败之地的关键。不仅仅是房屋销售,其实,各种销售都是一样的过程,都需要坚持。坚持就会形成知识和技巧的积淀,坚持过程中会逐步形成自己的人脉圈。在销售过程中,不管多苦多累,如果始终坚持诚信的品质和热情的态度,相信你的客户群体会越来越大。当你的潜在客户积累到一定基数以后,东方不亮西方亮,开单只是时间问题。
最后,一部商战电视剧《新安家族》里面的商训送给你,与君共勉:“斯商:不以见利为利,以诚为利;斯业:不以富贵为贵,以和为贵;斯买:不以压价为价,以衡为价;斯卖:不以赚赢为赢,以信为赢;斯货:不以奇货为货,以需为货;斯财:不以敛财为财,以均为财;斯诺:不以应答为答,以真为答。斯贷,不以牟取为贷,以义为贷; 斯典,不以值念为念,以正为念。”
坚持不下来的原因,大都是因为业绩差,赚钱少,我的意见就是试试又何妨。
做事瞻前顾后就不要做了,未来的事谁也不知道,还没有开始就打退堂鼓的人,干脆不要做了,不做就不会有失败。
卖房相对于来讲还是一个技术低的行业,进入门槛也不高,当然也要培训,更多的在自己的努力,之前我们公司有一个销售员从来没有卖房经验,但是后来经常拿销冠,奖励提成最多。
销售短期来看靠技巧,长期来看看人品和信任,真的要卖房就要笃定主义,坚定自己信心,卖房是一个付出努力就容易有收获的职业,网友不是你,问网友代替不了你自己的想法,我的意见直接干,反正不像做生意,不需要太大成本,大不了以后在换,说不定有更好收获。
做决定不能犹豫不决,任何行业从陌生到熟悉,再到专业都是需要时间去积累的。成功的路上除了辛苦的付出没有任何捷径。没有人知道自己适合什么行业,大胆的去尝试,下定决心做好它,业精于勤而荒于嬉,随着时间的积累,你会在这个行业游刃有余。不要相信楼价下跌,不好卖,他们是一知半解,你看学区房,不买能在那个学校读书吗?读完书要不要卖?很多事情只有你尝试了才知道其中的门路,没有谁会告诉你通往成功的路,干就完了!其它行业也一样!
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